10 способов повысить вашу ценность при обмене

Если вы хотите купить новую машину, скорее всего, вы также планируете продать свою старую. Хотя вы можете получить более высокую цену, продавая свой автомобиль в частном порядке, есть несколько преимуществ, если вы продадите его в автосалоне. Основная причина в том, что это намного удобнее. Вам не нужно беспокоиться о рекламе и проводить тест-драйв с незнакомцами. Кроме того, вы никогда не испытаете неприятных ощущений, когда покупатель откажется от сделки в последнюю минуту. Однако есть одна вещь, о которой вы можете беспокоиться, — это получить хороший обмен на вашу машину.

Торговля автомобилем может оказаться сложной задачей, если вы не готовы. К сожалению, это печальная правда, что некоторые (не все) продавцы автомобилей не являются стойкими людьми. Они попытаются получить максимальную прибыль, предлагая вам гораздо меньше, чем стоит ваша машина. Их нельзя винить в этом, это просто характер их работы. Но это не значит, что вам не следует делать все возможное, чтобы этого избежать. Лучший способ заключить для себя максимально выгодную сделку по обмену — провести надлежащее исследование. Таким образом, вы сможете прийти в дилерский центр с фактами, которые помогут вам обсудить условия сделки.

Помимо исследований, есть несколько других способов повысить коммерческую ценность вашего автомобиля. Ниже вы найдете самые важные советы и рекомендации, которые помогут вам получить от поездки максимум удовольствия. Прочтите и узнайте, что вам нужно делать!

Прежде всего, вы должны знать, какие критерии учитывают дилеры при определении стоимости вашего автомобиля. Ключевыми факторами, которые учитываются, являются марка и модель, год, пробег, состояние и общая привлекательность вашего автомобиля.

Как правило, чем новее автомобиль, тем выше будет предложение. Новые модели обычно более привлекательны для покупателей подержанных автомобилей, поэтому дилерский центр будет платить за них больше, ожидая быстрой продажи. Но так бывает не всегда. Автомобили возрастом не более года будут соревноваться с последними из тех же моделей. Кроме того, производитель может предлагать специальные льготы для новейшей модели. В результате потребители, скорее всего, выберут последнюю модель вместо вашей. Дилер знает это и, следовательно, с меньшей вероятностью предложит вам желаемую цену. Они не хотят покупать машину, которая долго будет стоять на стоянке. Они хотят забрать его у вас и быстро продать с быстрой прибылью.

Марка и модель

Марка автомобиля также относится к его марке, например Honda, Volkswagen или Hyundai. Если марка автомобиля пользуется хорошей репутацией, пользуется большим спросом или медленно обесценивается, она будет иметь более высокую стоимость при продаже. То же самое касается конкретных моделей, созданных производителями. Различные модели, произведенные одним и тем же брендом, будут терять или сохранять ценность с разной скоростью. Те, которые обесцениваются медленнее, получат лучшую оценку.

По мере того, как количество километров на одометре увеличивается, стоимость вашего автомобиля снижается. Даже если ваш автомобиль находится в идеальном состоянии, большой пробег заставит моргать покупателя. Соответственно, дилерский центр не будет платить столько за автомобиль с большим пробегом до его имени.

Класс автомобиля, к которому принадлежит ваш автомобиль, также влияет на его стоимость при продаже. Например, внедорожники в настоящее время пользуются большим спросом, поэтому дилерские центры будут стремиться забрать один из ваших рук. Зачем? Потому что они знают, что у них есть хорошие шансы продать его быстро и по хорошей цене.

Чем популярнее ваш автомобиль среди потребителей, тем выше будет стоимость его продажи. Возьмем, к примеру, Honda Civic. Это один из самых продаваемых автомобилей когда-либо , поэтому он всегда будет высоко оценен дилерами.

Наконец, и это, вероятно, наиболее важный фактор, это физическое состояние вашего автомобиля. И внешний, и внутренний вид должны быть в отличном состоянии по оптимальной цене. К счастью, это один из аспектов вашего автомобиля, который вы можете улучшить.

Теперь, когда вы немного знаете, какие факторы влияют на стоимость вашего автомобиля после продажи, вы готовы узнать, что можно сделать, чтобы получить более выгодную сделку.



1 Знание — сила, проведите исследование

Прежде чем отправиться в автосалон, зайдите в Интернет и узнайте, какова средняя цена продажи вашего автомобиля. Таким образом, когда дело доходит до переговоров с дилером, вы будете знать, справедливо ли его предложение. В Интернете есть несколько надежных источников, где вы можете найти эту информацию. Вы можете посетить такие сайты, как Edmunds, Kelley Blue Book и Canadian Black Book. Поскольку все автомобили разные, предлагаемую на этих сайтах стоимость обмена следует использовать только в качестве общего ориентира.

Go Auto также предлагает собственную простую и бесплатную услугу по оценке, которую можно обменять. Просто нажмите здесь и укажите год выпуска, марку и модель вашего автомобиля. Наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время и расскажут о вашей оценке.

Стоимость автомобиля будет варьироваться от места к месту, поэтому следующим шагом будет оценка вашего местного рынка. Зайдите на такие сайты, как Kijiji, и посмотрите, что просят другие. Если средняя запрашиваемая цена намного выше, чем предлагает дилер, вы можете использовать эти знания как козырную карту.

Как только вы получите представление о том, в какой ценовой диапазон входит ваш автомобиль, честно взгляните на него. Примите во внимание его пробег, его общее состояние и необходимость ремонта. Учет этих элементов в уравнении даст вам лучшее представление о том, сколько стоит ваш автомобиль.

Обратите внимание: цена, которую вы снизите, скорее всего, будет намного меньше той, которую вы ожидали. Дело в том, что вы никогда не получите за автомобиль столько, сколько заплатили изначально. В тот момент, когда автомобиль выезжает с автосалона, его стоимость падает.

2 Знайте, как думает дилер

Важно понимать, как дилер подходит к сделке обмена. Потому что в конце концов они решают, принимать ваш обмен или нет. По большей части, дилерские центры охотно принимают ваш подержанный автомобиль. Обменные курсы — это существенная точка прибыли для дилеров, поскольку они обычно получают больше от продажи подержанного автомобиля, чем от продажи нового.

Представительский центр незамедлительно укажет, что он будет нести ответственность за ремонт автомобиля. Но даже в этом случае маржа прибыли от продажи с заменой в среднем остается выше, чем от продажи новых автомобилей. Так что, если ваш автомобиль не является ведром ржавчины, дилер, вероятно, хочет его так же сильно, как вы хотите от него избавиться.

Наконец, дилера больше всего заботит то, как быстро ваш автомобиль может быть продан другому покупателю. Здесь много факторов. Например, рост цен на газ может отрицательно сказаться на продажах больших грузовиков, потребляющих газ. В то же время та же ситуация может повысить стоимость меньших по размеру и более экономичных автомобилей.

Дилеры не святые — они хотят зарабатывать деньги для своего бизнеса. Так что не стоит удивляться тому, что они жесткие переговорщики. Что вы делаете Но нужно беспокоиться о том, чтобы вас не ограбили. Остерегайтесь классических методов продавцов автомобилей, таких как «низкий балл». Это происходит, когда дилер начинает переговоры о обмене по цене значительно ниже справедливой, пытаясь украсть вашу сделку и продать ее с гораздо большей прибылью. Другая используемая тактика — объединить переговоры о покупке нового автомобиля с переговорами по обмену — подробнее об этом ниже.

3 Отдельные сделки по обмену и покупке новых автомобилей

Если вы продаете свой автомобиль, скорее всего, вы планируете реинвестировать вырученные средства в покупку нового (или нового для вас) автомобиля. В таком случае обязательно проведите четкую грань между переговорами о замене и новой машине.

Если процесс обмена совмещен с переговорами о покупке нового автомобиля, продавец может попытаться обманом заключить с вами невыгодную сделку. Продавцы будут говорить о двух транзакциях, как о пакете, и вам будет хуже. Многие переменные, связанные с покупкой нового автомобиля, такие как ставка финансирования, цена нового автомобиля и сумма первоначального взноса, должны обсуждаться отдельно и не должны влиять на цену вашего обмена.

Будьте тверды в этом.

4 Изучите свои возможности в нескольких представительствах

Это не повысит стоимость вашего автомобиля, но испытания воды в нескольких автосалонах все же могут окупиться. Зачем? Что ж, спрос на автомобили варьируется в зависимости от местоположения, и автомобили, представленные на отдельных лотах, могут повлиять на вашу цену обмена.

Например, предположим, что вы хотите продать свою Toyota Sienna 2010 года выпуска в определенном представительстве. Но в этом представительстве есть еще одна Toyota Sienna 2010 года выпуска, которая уже несколько месяцев стоит на стоянке. Этот дилерский центр не захочет давать вам большие деньги, поскольку у него уже были трудности с перемещением другой машины, такой же, как ваша. Однако возьмите Sienna в другом месте, и вы можете найти дилерский центр, который только что продал такой фургон, как ваш. В таком случае они, скорее всего, захотят забрать ваши руки.

Кроме того, еще одна причина для получения предложений от нескольких дилерских центров заключается в том, что вы можете использовать эти предложения в качестве рычага воздействия во время переговоров. Кроме того, не совершайте ошибку, делая первое предложение. Позвольте продавцу сделать первый шаг. Таким образом, проведя исследование, вы поймете, пытается ли продавец сразу же вас злить. Если предложение слишком низкое, вы можете предложить более выгодную цену и поддержать свою позицию во всех ваших исследованиях.


Хорошие парни следят за чистотой автомобилей.

 5 Обратите внимание на детали

Самый простой способ повысить рентабельность вашего автомобиля — это тщательно очистить его. Чистота показывает дилеру, что вы заботитесь о состоянии вашего автомобиля. Если на сиденьях есть загадочные пятна, если ваши подстаканники липкие или если в каждой щели застрял несвежий картофель фри из Макдональдса, продавец сочтет вас неряхой, у которого, вероятно, никогда не менялись колеса.

Тщательная очистка включает в себя все: от уборки пылесосом и протирки интерьера до мытья внешней поверхности и воском. Если вы не хотите выполнять работу самостоятельно, вы всегда можете заплатить за профессиональную работу по детализации. Цены варьируются, но хорошая работа по детализации может обойтись вам примерно в 50 долларов. Однако, если все сделано правильно, хорошая детализация может увеличить стоимость вашего автомобиля на пару сотен долларов.

Кузовные работы также являются важным шагом к повышению вашей ценности при продаже. Вмятины, вмятины, царапины и другие дефекты на внешнем виде вашего автомобиля всегда снижают его цену. Однако хорошая новость заключается в том, что их не так дорого ремонтировать. Большинство компаний выполнят свою работу примерно за 100 долларов. Царапины сложнее исправить, соответственно, их ремонт стоит дороже.

Используйте здравый смысл. Если вы не верите, что сможете окупить стоимость ремонта за счет добавленной стоимости, которую они предоставляют, лучше не доводить до конца. То же самое и со всеми видами обслуживания, о которых мы поговорим в следующем пункте.

6 Исправляйте мелочи

Еще один способ повысить ценность вашего обмена — ускорить его обслуживание. Вы знаете шаткое окно и липкую дверную ручку, с которыми вы научились жить? Что ж, дилеры заметят их и из-за них снизят цену предложения.

Мы не говорим, что вы должны устранять все неисправности вашего автомобиля. Просто сделайте достаточно, чтобы ваша машина выглядела презентабельно. Единственный ремонт, который вам следует делать, это тот, затраты на который вы окупите за счет стоимости, которую они добавляют к вашему обмену.

Используйте небольшой бюджет. Устраните наиболее очевидные проблемы, например перегоревшие задние фонари. Сделайте это, и вы будете на пути к более выгодной сделке.

7 Убедитесь, что ваши шины в хорошем состоянии

Если ваши шины в плохом состоянии, вы можете заменить их новым недорогим комплектом. Дилеры несут расходы по замене шин. По этой причине они сразу же укажут на изношенные шины как на причину снижения цены обмена.

Не стоит менять шины, если они в хорошем состоянии. Делать это следует только в том случае, если протектора почти не осталось или шины повреждены из-за бордюра. Вот что происходит, когда ваши колеса скребут по бордюру. Это недорогое решение, которое, несомненно, увеличит стоимость вашего автомобиля после покупки.


Другое.

 8 Предоставление сервисной документации

Чтобы продемонстрировать, какой вы хороший и ответственный автовладелец, предоставьте дилеру сервисную документацию на ваш автомобиль. Все виды обслуживания — от простой замены масла до ремонта двигателя и т. Д. — очень важны. Сервисная документация показывает дилеру, какой уход за вашим автомобилем проводился во время его владения. И если дилерам нравится то, что они видят, они будут платить за вашу машину больше. Наконец, если ваш автомобиль никогда не попадал в аварию, принесите документы, подтверждающие это.

Если вы не сохранили квитанции о техническом обслуживании, не беспокойтесь. Вы всегда можете позвонить в ремонтную мастерскую и попросить прислать вам документы.

9 меньше ездите

Это само собой разумеется, но чем больше вы водите машину, тем больше она обесценивается. Автомобиль, проехавший более 150 000 км, ближе к тому, чтобы укусить пыль, чем автомобиль, проехавший менее 50 000 км. Итак, как видите, расстояние имеет значение.

Попробуйте чаще пользоваться автобусом или договоритесь о парковке машин с друзьями и коллегами, чтобы сократить время вождения. Ваш кошелек поблагодарит вас за это, как и наша среда.

10 Не смотрите на отчаяние

Если дилеры думают, что вы твердо настроены торговать своим автомобилем, они будут жестче на переговорах. Чтобы дилер остался в недоумении, оставьте некоторые личные вещи в машине, когда вы ее возьмете на осмотр. Если ваш автомобиль полностью очищен, это дает дилеру понять, что вы готовы заключить сделку.

Просто играйте спокойно и убедите дилера, что вы все еще изучаете свои варианты. Придет время переговоров, дилер будет более гибким.

Следуйте этим советам, и мы почти можем гарантировать вам, что стоимость вашего автомобиля после продажи повысится. После того, как вы сделаете домашнее задание, отнесите колеса к ближайшему дилеру Go Auto. Мы будем рады забрать его у вас из рук по цене, которая сделает вас счастливыми.

В Go Auto мы всегда будем платить больше, чем наши конкуренты, за ваш обмен. У нас обширная клиентская база и разветвленная дилерская сеть, поэтому мы уверены, что сможем быстро найти покупателя. Мы предлагаем быструю и бесплатную оценку, и мы купим ваш автомобиль, даже если вы не хотите покупать что-то новое в дилерском центре Go Auto. Кроме того, мы можем получить наличные за ваш обмен в тот же день. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о расчетах с частным покупателем.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *